Warum die meisten Geschäftsführer im Mittelstand trotz mehr Leads, Messen und höherem Marketing-Budget NICHT (!) schaffen, jede zweite Anfrage zum Auftrag zu machen – und dabei über 30% Umsatz liegen lassen.
Anbieter von komplexen B2B-Produkten stehen vor einer massiven Herausforderung:
Ihr Vertrieb arbeitet im Blindflug.
Es fehlt an Transparenz, was dazu führt, dass Forecasts unzuverlässig sind und wichtige Entscheidungen auf wackeligen Annahmen basieren.
Offene Angebote und Leads werden nicht konsequent nachverfolgt
..., was dazu führt, dass potenzielle Umsätze buchstäblich „auf der Straße liegen bleiben“.
Diese Situation erzeugt nicht nur Frustration, sondern auch das Gefühl, dass der Vertrieb nicht sein volles Potenzial ausschöpft – trotz hoher Investitionen in Marketing und Vertriebsteams.
Viele dieser Unternehmen glauben, dass sie das Problem durch mehr Leads oder größere Marketingbudgets lösen können. Sie investieren in teure Kampagnen, Messen oder digitale Werbung, in der Hoffnung, dass ein höheres Lead-Volumen die Umsätze steigert. Gleichzeitig setzen sie auf manuelle Prozesse oder veraltete Tools, um ihre Vertriebsaktivitäten zu steuern, und hoffen, dass ihre Teams „einfach besser nachfassen“. Doch diese Ansätze führen nicht zu den gewünschten Ergebnissen – sie verschwenden Zeit, Geld und Ressourcen.
Die Wahrheit ist: Mehr Leads oder größere Marketingbudgets lösen das Problem nicht.
Ohne einen klar strukturierten Vertriebsprozess und die richtige Systemunterstützung verpuffen selbst die besten Marketingmaßnahmen.
Der eigentliche Engpass liegt nicht in der Lead‒Generierung
..., sondern in der fehlenden Nachverfolgung und Automatisierung im Vertrieb. Ohne Transparenz und klare Prozesse bleibt der Vertrieb ineffizient, und potenzielle Umsätze werden nicht realisiert. Es ist ein Trugschluss zu glauben, dass mehr Leads automatisch zu mehr Umsatz führen.
Das wahre Problem liegt in der fehlenden Struktur und Automatisierung des Vertriebsprozesses.
Viele Unternehmen haben keinen einheitlichen Überblick über ihre Vertriebsaktivitäten, was zu ungenutzten Chancen und ineffizienten Abläufen führt. Es fehlt an einem zentralen System, das alle Aktivitäten erfasst, automatisiert und transparent macht.
Der blinde Fleck: Die Unternehmen erkennen nicht, dass sie mit den richtigen Tools und Prozessen ihre bestehenden Leads viel effektiver nutzen könnten – und so ihre Abschlussquote und Umsätze signifikant steigern könnten, ohne zusätzliche Leads zu generieren.
Die Lösung ist ein klar strukturierter Vertriebsprozess
..., der durch die Implementierung von HubSpot und gezielte Automatisierungen unterstützt wird. Mit unserem Ansatz, bestehend aus einer einmaligen Implementierung und Prozessgestaltung sowie einer laufenden Optimierung und Automatisierung, schaffen wir eine Vertriebsstruktur, die Ergebnisse liefert. Unser System sorgt dafür, dass:
Plattformen
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